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为什么越来越多的企业做内容营销？

2021-01-19【站长新闻】人已围观

简介市场也从「卖方市场」转向「买方市场」，用户消费决策越来越理性，信息获取方式越来越便利，尤其重决策场景下，想通过「信息差」赚用户的钱越来越难，好产品还要有好口碑，才能在红海竞争中脱颖而出，但怎么能脱颖而出变得越来越难。「酒香也怕巷子深」。在这个

市场也从「卖方市场」转向「买方市场」，用户消费决策越来越理性，信息获取方式越来越便利，尤其重决策场景下，想通过「信息差」赚用户的钱越来越难，好产品还要有好口碑，才能在红海竞争中脱颖而出，但怎么能脱颖而出变得越来越难。「酒香也怕巷子深」。在这个大背景下，很多走在「营销前沿」的广告主已经越来越开始重视内容营销，为什么要做内容营销？

1. 内容即流量

借用一篇文章里的一句话：内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，拥有产出优质内容的能力，就可以打破流量的瓶颈，

好内容自己会说话，自己会带流量。举例：很多互联网应用都开始了内容化改造。最开始是淘宝的内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，而且主页完全是以内容流为主的界面。

很多APP应用也开始了内容化转型，比如大众点评、携程，更不用提一直强化内容属性的马蜂窝和小红书。

一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

2. 好内容会深度影响用户对品牌和产品的认知，在不知不觉中被「种草」，使用户为「感性价值」买单

传统的营销最喜欢做的是重复，著名营销人叶茂中的很多案例，比如去年世界杯中经典的知乎广告：你知道吗，你真的知道吗？再比如大幂幂代言的「溜溜梅」：“你没事吧”，传统重复式营销的代表案例，还有好多年前的恒源祥、脑白金，等等，不一一列举：

做内容营销是用讲故事的方式提高用户的粘性，认同感，通过洞察消费者需求，然后使其自发地购买。

传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式，能够吸引住大众的目光，让人在看到内容之后产生对产品或者商品的好感，增加产品的「感性」价值，使得用户在消费决策中不自觉的加入感性成分，「价格」也就成为非必要因素和条件；

举个例子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简洁的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一，就是因其带来的「有趣」价值，而影响了用户决策，这也是内容营销的一种手段之一；

还有一个典型案例，江小白，江小白的主题瓶有很多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的内心。比如「总觉得没喝够，其实是没聊透。」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的内心独白。据相关数据显示， 2017 年江小白销售额达到 10 个亿。（可口可乐的创意包装营销也有异曲同工之处）

通过「讲故事」让用户产生兴趣，通过透明公开自己的配方和生产流程，让用户对产品质量「放心」，在「参与」的过程中，用户开始对产品产生「喜欢」。如果你非常喜欢一个东西的时候，「价格」就不再是你买它的唯一因素了，这就是内容营销的「故事性」带来的感性价值。