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找外贸客户，要选对方法
2021-02-23【站长新闻】人已围观
简介做好外贸不能只靠勤奋，选对方向很重要。否则，你的外贸路会很坎坷。作为一个外贸老人，我总结了一些关于外贸如何开发国外客户的技巧，供大家参考借鉴。一、B2B开发国外客户阿里巴巴国际站是b2b的代表，想利用阿里巴巴获得客户，需要通过自然排名或者付费
做好外贸不能只靠勤奋，选对方向很重要。否则，你的外贸路会很坎坷。作为一个外贸老人，我总结了一些关于外贸如何开发国外客户的技巧，供大家参考借鉴。
一、B2B开发国外客户
阿里巴巴国际站是b2b的代表，想利用阿里巴巴获得客户，需要通过自然排名或者付费推广。
获得靠前的排名，要做好这三点：
1、遵守平台规则，让做的做，不让做的不做。
2、做好页面的SEO优化。
3、要注意页面相关性标题、图片，详细描述，讲的是同一个产品。
除了国内外贸B2B网站，一些国外知名B2B也可以去入驻，把产品推广到客户面前，这些都是有效果的。国外的B2B平台有很多，可以有选择性的去使用。
二、海关数据开发国外客户
海关数据有精准的买家信息和时效性，是快捷找客户的方式，通过海关数据搜索出来很多的采购商，但不一定是你的目标客户，必须筛选出一些重点开发。如何筛选呢？
1、通过交易量判断采购商实力是否与自己生产能力相匹配。
2、分析供应链是否集中。供应链集中说明有稳定合作伙伴，不易进入。
有少数工厂不愿花钱去购买数据，推荐一个免费体验网站：易之家网站，搜索“关键词或HS编码”能查看一些信息，注册登录后可以查看详细的信息，从中可以找到一些目标采购商，可以去试试。但信息有限。
三、外贸开发国外客户之SEO和SEM
外贸人分享过利用SEO或SEM获得订单的数据，他们60%的订单来自SEO和SEM。所以，SEO和SEM是值得重视的。SEO最好是做外贸独立站优化 。SEM就是在谷歌上进行广告投放，和百度竞价一样。
四、通过领英等SNS平台开发国外客户
很多新人对SNS平台不明白，不明白这些SNS网站的作用
1、提供客户信息，其他地方找不到的信息，可能在SNS上找到。
2、可以即时联系，比邮件的效率要高。
五、外贸软件也是开发客户的一个主要途径，深圳市东昂科技公司是经过认证的高新技术企业，旗下产品环球快客自问世以来深受广大外贸人的好评，该软件以产品关键字找到指定地区的意向客户并提取邮箱，有专业的客服一对一帮助你编写开发信，并全程指导整个外贸流程。
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