剖析百度竞价推广位如何优化投放？

一、提升流量的方法

广大推广用户最直接的感受是网站的到访流量骤减，竞争愈发激烈了，因此，如何提升流量是关键，这里介绍提升流量最基本的两个方式：

1、在核心词上提价，或补充一些长尾词，补上展现的空缺。

2、在保证展现的同时，进一步提升推广内容的质量，丰富样式，让同样的展现下能有更多的点击。

此外，信用分也能影响推广的排位，保持良好的信用记录，尽量提高自己的信用评分也是很重要的。

在此，我们就为大家分享以下几点技巧：

1、重点词提价

推广位减少到4条后，位次竞争更加激烈，一些核心词也被提到了更高的价格，因此，想要恢复这部分词的流量，就需要调整自己的出价。

在此，也要提醒大家一点：提价不能盲目，要结合过往的数据，找到带来高转化的词进行提价，至于提价多少，可以在数据报告里查看核心词的展现，估算出损失的展现有多少，然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

2、适量扩充匹配

想要扩流量，也可以将关键词的匹配模式适度放宽，来获取更多的流量，这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们，和一些搜索量本身相对较少的行业。

需要注意的是，放宽的度需要把控好，不要急于求成将匹配设得过于广泛，并且更改设置后要做好监控，及时调整。

3、加词

除了提升原有词的竞争力以外，添加一些新词也是拓流量的一种方法，可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么，把一些比较长尾的词添加进来，也可以根据关键词规划师推荐，添加一些黑马的词语。

4、优化创意，丰富样式

商业推广的标识变得更加明显之后，创意的撰写也变得更加重要，只有有针对性的、甚至有时效性的创意，才能够抓住网民的眼球，吸引他们点进来。

因此，应该花费更多的精力在创意撰写上，保证创意与关键词的相关性，图文并茂，突出自己的特色等。不同的创意引导的落地页也尽量区分，以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失。

5、提升信用分

除了推广位变成4条外，将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化，有人可能会把信誉分和加V的等级混淆，其实信用分并不陌生，在我们后台就可以看到。

信用分越好排序越靠前，不管出价多高，若信用不好也绝对不会排在前面，因此，保持良好的信用记录，提升自己的信用分也是 很重要的。

二、最大化的挖掘有价值的流量

如果你是一名资深的SEMer，初级玩法或许无法满足你，那么这时候你该尝试一下一些进阶的方法，进阶方法考虑的是下面这两个问题：

1、如何在一些看似没有价值的泛流量中，捞回有潜在价值的那一部分。

2、如何尝试在现有的投放流量之外，开疆扩土，发现新大陆。

下面我们就结合一些案例和工具，具体介绍几种进阶的方法

1、搜索再营销——捞回流量

用法一：创建再营销计划，把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来。

举例：众所周知，“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大，但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词，必然导致高消费、低转化。

其实，可以建立一个这类词的再营销专属计划，然后绑定特定人群，如搜索过“小儿咳嗽药”的人，就可以控制只对这些人展现，捞回泛流量中的潜在商机。

用法二：现有的计划对再营销人群溢价，提高目标人群的竞争力。

对于现有的计划，如果想要提高竞争力，也可以对其设置再营销溢价系数，在有价值的流量里面提升竞争力，比单纯提升出价会更加有的放矢一些，拓流量同时节约成本。

2、分时段出价、分匹配模式出价——探索新大陆

分时段出价：放开平时不投的时段，用低价格进行试探。

举例：某医院原本只投放周末的早上与晚上，流量下降后，开始在中午的几个时间段也投放。由于初次尝试没有经验，不敢直接放开这几个时间段，而是选择在这几个时间段设置较低的出价系数(如0.3)，经过尝试，发现中午避开午饭的时间段推广效果也不错，就在这些时间段追加了系数。

分匹配出价：适当放宽匹配模式，压低系数进行流量补余。

与分时段出价类似，适用于平时基本上选择比较精确的匹配模式，想要尝试更广泛的推广客户朋友，对于比较宽松的匹配模式，建议可以先从较小的系数开始试探，慢慢往上调整，直到达到想要的效果为止。

3、排名倾向自动出价(盯排名)、位置指导价——保证核心词的展现

盯排名：重点词确保展现。

举例：教育机构A是行业龙头，争取第一的推广位一直是他们的诉求，由于近日竞争愈加激烈，出价也不断攀升，在使用盯排名的时候，调高了“提高出价比例”，成功守住第一位置。

位置指导价：尽量提升展现的概率

举例：教育机构B之前偶尔出现在左侧上方，并同时竞争下方和右侧推广位，以强化品牌曝光。现在下方和右侧推广位去除，为了保证品牌曝光度，须确保自己的推广尽量出现在前四，但由于预算有限，无法紧盯排名，于是参考了左侧指导价、左侧前三指导价，尽量保证展现。

三、出奇制胜的小技巧

开拓匹配、提出价等等固然重要，但除此之外，还有没有一些其它的方法，能够另辟蹊径，助你在这场战役里面处于不败之地呢?下面是我们准备的一些小技巧，它们也许无法帮助你在红海中厮杀，却也能为你更好地投放添砖加瓦：

1、倾向移动投放

本次改革要求商业推广条数不得超过4条，由于之前移动端推广条数就没有电脑多，所以受到的影响也相对较小，因此，如果有能力有财力，可以追加移动端的预算;若电脑端的预算有富余，也可以向移动端倾斜。

在投放移动端的时候，需要注意以下几点：

(1)、手机屏幕和电脑相差甚远，因此在撰写移动端创意时要有所差异。

(2)、移动端搜索倾向于长尾流量，可增加长尾词的占比，如果对关键词的流量无法把握，可以在关键词规划师里进行流量查询。

(3)、投放移动端的同时，不要忘记加强移动站的建设，才能吸引网民，提升转化。

2、多渠道辅助

投放搜索推广的同时，可以选择百度的更多渠道辅助投放，如小频道推广、品牌类产品、网盟、DSP等等，全面提升自身品牌或品类的知名度，激发网民主动检索需求，从而在搜索推广上获得更好的表现和收益。

3、防御恶意点击

使用商盾屏蔽掉恶意的点击，为你的投放保驾护航;设置访客策略屏蔽，轻松拦截频繁访问的访客，可解决无线端的作弊、换IP清cookie使用VPN等类型的作弊。

操作路径：工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-屏蔽管理-访客策略屏蔽

系统会自动检测高危访客，建议多加关注，及时屏蔽。

操作路径：工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-防护诊断-高危访客

另外，在流量短缺的时候，可以考虑采纳系统的推荐，添加流量急救包，进行自动优化。

Tags：竞价   投放   剖析   优化   推广

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