互联网推广超必杀

现如今每个人都会捧互联网，人人都能够变为销售经理。互联网早已慢慢渗入人们的生活起居，老总们都会感慨公司要互联网化，很多的传统式公司陆续涌进互联网技术精兵中，然而，公司怎样搞好互联网推广，公司确实运用互联网技术来达到营销推广的实际效果了没有？

许多的传统式公司老总不清楚怎样去迎接互联网技术的浪潮，让自身的商品可以根据互联网技术与客户开展连接。

通讯专用工具落后的时期，信息传播的效率与举例远远地跟不上现在，这就注定了承载商品信息与公司文化的品牌一直得不到实质发展，只靠“口碑”流传而形成的“百年老字号”勉强形成了现代品牌的雏形。

传统的商业服务销售市场紧紧围绕“商品”搭建，先有商品，再有消费者，商品承载价值、驱动买卖，它是承传了上千年的商业服务逻辑。

如果说在传统商业服务世界中，公司要投30%成本做产品研发，30%成本做生产制造，30%成本做销售市场。但在网络时代，营销推广的世界就不是那样玩了，公司至少有90%的成本费花在了营销推广上边，10%的成本分包给加工厂代工生产。

尽管花了90%的营销推广成本，可大部分公司依然不清楚是不是真实找到了精确的潜在客户，不清楚是不是造成合理的转换。如同校园广告时兴的一段话：我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了!”

就过去一年，不计其数的创业项目为聚集用户在拼命烧钱，运气好的好过去了，取得了项目投资，运气不好的竞相夭折。很多的公司，为获得用户所所花费的成本已远超租金和广告，甚至变成压死骆驼的最后一根稻草。

在网络时代不做整合营销，干什么？

公司想在互联网取得成绩就要了解客户营销，就像大型企业一样，需要不断生产制造出动静让客户可以见到、听见和感觉到。

商业服务的规则受信息内容规律的影响

从“互联网营销”到“O2O”，再到“互联网 ”，一个个概念走红的背后，我觉得是传统式企业转型升级时的恐慌和自救。从近现代刚开始，包装印刷出版发行及其电视电话等新闻媒体普及化，促进现代品牌文化产生，交易市场由“商品驱动”转为“品牌驱动”，催生了大量策划人掘起及其广告对决的爆发。

互联网技术使信息传播效果重新构建：信息获得获取成本急剧下降，信息内容透明度愈来愈高，数据量愈来愈大。针对顾客来讲，信息内容由以前的单边传播转换为双重传播，消费者由被攻接收信息转化为为积极获取信息。很多的传统企业慢慢发觉“所有的广告已经无效”。“客户即使用价值”推到出的“免费模式”、“平台战略”等互联网玩法，全是在这一逻辑性上衍化而成。

小米雷军凭着自我的一套“7000万用户，每一客户使用价值380美金”开展推算，算出“小米估值300亿美金”的依据，并收到资本市场认同。这也表述了为何很多互联网产品从问世生效日就始终亏钱，但股票估值却持续提升，背后就是有积累客户使用价值为支撑。

怎样吸引住到客户？

许多互联网企业都在谈聚焦，针对企业网络营销而言，就是说要变成客户的聚焦，必须吸引住客户的眼球。商业服务社会发展持续在变化的直接原因还是社会发展在转变，人类的生产力和生产关系在转变。在我眼中，商业服务终归演译的还是人和货品之间的内在联系，而广告则是在彼此之间创建各种各样关联。即然公司需要寻找到精确的潜在客户开展合理营销推广，那么谁能掌握这些用户，谁就具有了价值。再进一步讲，谁把握了客户的注意力，谁就具有了盈利能力。

可是，如何才能长期有效地集集起各个领域众多的潜在客户？从客户角度来看，我为什么要花宝贵的时间来关注你的信息。传统公司怎样轻松玩转互联网推广在这歌地方是个关键点：

客户需要有益、有趣、有料的信息内容。

有益是各个方面的，例如上文提及的刷手机微信送红包那么直接高效率的方式，也有转发有礼，送话费活动等。当下的营销界言必称“社会化营销”，而在 营销中，手机微信自媒体平台和微博大V是主要的两个渠道。

手机微信自媒体平台关键以高品质内容吸引用户订阅，而微博大V则是用网络段子，搞笑幽默语录吸引住粉丝，两大阵营通过向用户展示有趣而有料的内容来吸引粉丝，通过吸引粉丝注意力来达到品牌推广和产品营销

有益、有趣、有料，这三大客户营销推广规律，从实质上而言，均是以客户视角来看，给予他们愿意付出时间成本所取得的价值，也正是目前消费市场“用户驱动”背后的逻辑。

公司的门头招牌、logo、品牌形象角色是不是仍然死板、冰凉？公司可否提供更多的特惠、性价比更高的商品？公司可否出示更令客户有意外惊喜的商品与客户体验？

未来两年，用户的争夺将更加猛烈，假如不高度重视客户、不想方设法优化获取用户所付出的成本，那么最后极有可能传统企业没法玩好互联网，也将有可能会遭遇最后的失败。

Tags：互联网   推广   超必杀

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