为何传统企业一定要做网络推广？

一、网络推广是增量市场

每个企业在发展中都是遇到短板，提升短板的最好方法是找增量市场。我之前做APP运营策划，做原有业务，为了业绩能提高10个点，费了九牛二虎之力，才提高了一点点。后来，机缘巧合发现了信息流业务，接入后，业绩成倍成倍的提高，这就是增量市场的魅力，企业的业绩若要呈指数值级提高，一定是增量市场带来的，固守原有业务，要不提高迟缓，要不原地踏步走或是慢慢衰落。

针对没有做网络推广的传统企业来讲，互联网扩客成交是能够重塑一个双胞胎企业的，我了解的一家做工业制品的企业，之前只做线下推广，靠销售员拉单，谈生意，每一年营业额5000万，从16年开始做网络推广，到如今网上和线下推广的收益差不多，全年营业额过亿，这还是网络推广做的一般的企业，那种网络推广做的专业的传统企业，从不为人知，到行业前三都是正常的。

引入时尚潮流的互联网定义：流量池，会更好了解一些。之前传统企业的客户来源于线下推广的池子，例如电话营销、商会、朋友介绍，每一个扩客方法都是一个流量池，电话营销的池子是整个企业黄页，数量多，质量差;商会的池子则是商会里的会员，数量少，质量高;朋友介绍的池子，数量非常少，质量极高。这种线下推广的流量池，和网上的流量池来比，就小巫见大巫了，假如是面向全国范畴提供服务的传统企业，网上的池子能够用大量来做比，那么大的池子，假如不做，就很可惜了。

二、网络推广的投资回报率更高

做传统业务的企业也是尝试过网络推广的，结果几十万宣传费投下来，一点水花也没溅起来，便得出了结论：网络推广贼烧钱。我很早之前做百度搜索推广时，有朋友告诫我，不要去做百度搜索，几千元钱一会就烧完了，一点实际效果也没有。那个时候我刚入门，也还搞不懂，确实被朋友的劝诫吓到了，在投不投百度搜索这个问题上担心了好长时间。这样的情况，在如今依然产生在想做网络推广的各个实业家或是负责人的身上，身边时常有声音传出：不要投网络推广，都是浪费钱。

来看下真实的做的好的企业，网络推广的回报率是怎样的一个情景呢。有一个做办公室装修业务的企业，网上和线下推广两条腿走路，全年业绩两者差不多。可是核算资金投入成本时，线下推广的商务养了百十号人，每个月人力成本接近上百万。网上的成本多少钱呢?每个月广告资金投入也就二十来万，再加人力成本，最多三十万。但网上和线下推广两者的产出率一样，那么哪一块的收益率更大，不言自明了。

之所以有这样的结果，由于网络推广的边际成本很低，4个人的网络推广团队，获得100个客户信息和获得1000个客户信息，人手几乎无需增加，只必须增加广告资金投入的花费就可以。线下推广则完全不一样了，一个人每日能拜访的客户是1~2家，假如要拜访100家，必须要50个商务打底，获得客户信息数量都是这般，一个商务每月寻找客户数量比较有限，想成倍增加，只能成倍的招人才行。如同实体店和网上店，实体店的天花板明显，网上店则没有明显的上限。

三、怎样做好网络推广

对网络推广有恰当的认知。许多企业做不太好网络推广，根本原因是老总对网络推广的认知还没有改变回来，怀着玩票的心态去做，结果当然好不到哪去。前几日有一个阅读者给我留言，说想改善公司网站，去推广扩客，可是老总不放在心上，在和其他部门协作推动时，非常的吃力，自己一个人干着急。我可以了解这类情绪，网络推广针对企业而言应当算作战略方位上的问题了，这样的问题一定是主要负责人牵头的，不然都免谈。

做网络推广并非当天做，次日会有结果的，网络推广做的好的，是必须一两年的时间去打磨的，从搜索引擎优化，到数据信息的解析，到跟单员的步骤这些，每一项的提升都必须时间来沉淀，没有哪家企业会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。有一个企业眼红同行业网络推广做的好，专业挖了一个做网络推广的团队回来，像素级模仿贴着另一方打，目标是三个月超出另一方，结果三个月后互联网团队散伙了。别人四五年的网络推广积累，怎可能被你用三个月时间跨越呢?

建立网络推广团队。俗话说：巧妇难为无米之炊，网络推广也不可或缺网络推广团队。有朋友寻找我咨询，他们的企业做网络推广，大半年多了一直没有有起色，不清楚哪儿出了问题。我一看他们工作人员构架，就了解问题出在哪儿了。有推广、有做内容的，可是在线客服那块没人负责，仅仅行政小姐姐兼顾着来做，那怎么行呢?行政那么忙，不会24小时守在电脑前面的，非常容易错过客户。依据我们建议，招了一个职业在线客服，每月的扩客数量提高了2~3倍。

中小企业的网络推广团队实际上不用多少人，三个人就可以，像上边说的，一个营销推广，一个互联网媒体，一个在线客服就构建好啦。这仅仅可以网络推广运行起来的规范搭配，假如想做的更好，营销推广能够扩充两三个人来做，这必须具体问题具体分析了，看企业的经营规模和整体实力。有的企业互联网媒体这方面常有三个人，负责不一样的服务平台，要懂得资金投入，才可以有收益，自然要懂这方面的人牵头，要不然招了多余的人都是浪费。健全服务规范。传统企业初次做网上都是遇到这个深坑，即用线下推广的服务规范来做网上，结果驴唇不对马嘴。做网络推广，是有一套网上服务规范的，这个是隐性的专业知识，不会许多人来教我们，拿我而言，都是浪费几十个客户才慢慢跑通网上服务规范的。这儿简单的把我踩的坑给大伙儿讲一下，防患于未然。

网上服务规范是企业所有部门互相配合，而并不是网络推广一个部门的事情，从客户网上咨询，到客户的信息记录，到分配市场工作人员跟进，到结果的意见反馈，依据结果提升线上营销的对策，是一个闭环。最初我们只做到了网上客户发单这个环节，后边的没有进军，结果几十个客户信息派出去，好似泥牛入海。后来扩张了网络推广的职能，增加了意见反馈环节，才慢慢的拥有成交。服务规范跑不通，网络推广做的再多，业绩一样站不起来。

Tags：一定要   网络推广   传统   为何   企业

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