互联网营销该怎么做？

需求

首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性等，随后你要了解你的客户在哪?例如在百度、QQ群、微信群、社区论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，例如如果你的客户是北京，那么你就不要在全国性营销推广，只是有针对性的对北京的潜在客户进行营销推广。根据阶段性的观察分析百度统计等相关站长工具，也有平常对客户数据的材料收集整理总结而得出以上信息。但最有效最快的方式 是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词。随后融入这种群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。

定位

定位是以西方传过来的，那什么是定位呢?是你在消费者心中的位置。二十一世纪之前，你可以不用定位，那时候商品不是很多，供不应求，商品基本不愁卖不出去，企业运营都比较粗放的。但进到21世纪至今，有不少企业可能因为没有为自己定位好，找不着清晰的市场方向，通常会濒临倒闭。有些人可能会说，定位跟互联网营销也有关系吗?这表明你还是一个菜鸟。定位关键有品牌定位，市场定位，价格定位。以后互联网营销工作都要围绕着定位来做的，要不然你吸引过来的客户可能是以“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。

明确目的

你要明确你营销推广的目的是什么，是为了提升知名度还是品牌营销，更加实际的就是为了注册量、流量等，不同的目的，营销推广的策略和渠道是不同的，避免盲目。

企业网站建设

一开始做网络营销，最先必须把网站做好，如果你的网站已经拥有，那你就要想一下有什么需要修改的地方，甚至直接把整个网站优化。能够从营销推广目的、SEO提升、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业网站，还是营销型网站;SEO关键词的合理布局、诊断;把客户最关心的问题放到网站最明显的地方，你的联系方式一定放到醒目的地方，一眼就可找到。

策划

依据客户的需求策划制作好相对的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出去，我认为重要的是你如何让客户信任你与被你吸引而且预约上门的内容和品质，而文案的载体只不过就是文字、照片、声音和视频，并且必须是高品质的，有价值的，不要一味的广告宣传，世界上本无垃圾广告，传播的人多了，就成垃圾广告。跟随就是如何让客户了解你了，这关键在于要怎样把网站排名用渠道迅速登上主页。必须要清楚百度的规则，随后强攻那一个方向，你的网站就很容易上来。

分工与执行

哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的这些都要分工好，并且要分时段，阶段性的，但一般一开始你都要根据测试来证明你以前思路方案是不是正确，适时调整，逐步完善，有的企业会说，我哪里有那么多人与时间来做呢?你可以请多一些人来做，或是请外包来做，如果你连这种都舍不得，OK，你等着闭店，有得必有失。

效果评估

运用百度统计的一些工具，依据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，访问量多少，IP有多少，转换有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，给你的互联网营销工作提供数据支持和策略的调整

Tags：互联网   怎么做   营销

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