全网推广之渠道推广

一、渠道有什么

最先我们要明确什么叫渠道，我的定义是所有能带来用户的地区都叫渠道。例如网上的淘宝、京东商城、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下推广的商超、线下推广、连锁便利店、无人店等等。

能带来用户的地区有很多，靠谱的、冷门的杂七杂八。我以前做的一款产品在推广时，第一批用户来源于百度贴吧，对我来讲，贴吧百度就是一个渠道，需不需要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有一个认知，渠道的总数绝对超过我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司认为上了淘宝、京东商城就完事了，你看一下别人做的好的公司，像完美日记，仅是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也是有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，如何拥有大量的用户呢？多铺渠道。

二、怎样玩转渠道

玩转渠道这方面我还是蛮有心得的，毕竟以前做游戏运营时，天天和渠道相处，对渠道的了解会比较深刻。如今做toc产品的推广，关键思路是一样的，无论是网上渠道还是线下推广渠道，他们都看好一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程如同种树。早期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业通常只看到了前面的辛苦，未曾尝到后边的甜头，因此一直不敢尝试新零售覆盖，它是极其错误的看法。

玩转渠道原则二：合适自身的才是最好的

为何要覆盖到所有渠道，由于你看上的渠道，别人不一定看得上你。反过来，你瞧不起的小渠道，很有可能让你带来惊喜。做渠道就是这样，每个店家都盯着天猫，那天猫的价格当然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，市场竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，注重的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来二十万付费用户，心里盘算了一下，天猫商城不待见咱呐，2万付费用户都难搞。可是，大家要清晰，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，就算是在厕所贴二维码获得的二十万用户，老板也觉得很香。

在企业都还没实力时，不如多关注中小型渠道。有一个麦片产品，上线一个三线分销渠道，当日销售额200万，对中小企业来讲，是很激励人心的。倘若不摆正自身的位置，上来就要一步到位，可能会跌的非常惨。

玩转渠道原则三：有效的组织架构，让渠道价值利润最大化

新零售覆盖，需要有全渠道推广的思维，更应有可靠的运营团队来支撑。有的公司单是一个天猫商城渠道，就需要很多人来维护，如果上一百多个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人工成本会很高。

这就需要有效的组织架构了，渠道运营能够 把里面互通的内容划出来，不同的内容单独运营。例如素材图片、活动，这些互通的，能够 由一两个人单独输出，随后分发给其他人，一齐发布。不同的内容，指的是每个服务平台不同的资源位和商务关系，一人承担10个渠道，问题不大。忙不过来该怎么办？加班，可用加班处理的问题，都不是问题。

三、渠道的红利

在我的了解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法平稳，缺陷是推广费用高。新渠道的好处是推广费用低，缺陷是玩法不透明，流量能否起来还是不明。

从可控性的视角看来，老渠道是首选。从机会视角看来，新渠道是首选。尤其针对中小企业，没有要多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗？当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真正的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，好运气点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本保证完善服务平台的十分之一。如果运势更强点，例如踩中了小红书app兴起红利的完美日记，一不小心创造出100亿的大企业都是有可能。

因此，千万别瞧不渠道。我每天也在关注着新的渠道，由于我明白这里面是有机会的，有可能问世出相近小米这样的全员品牌。三只松鼠也说过，如果给一样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。

现在有红利的渠道是抖音和快手，这个红利指的是品牌问世的红利，不是内容的红利。做内容，短视频平台早已没有机会了，当然都不绝对，如果有远超平常人的水准也是能够 的。如今短视频平台内容大部分平稳了，接下来就是怎样把流量转化为价值，直播带货是一种方式，但一定不是最后方式，这需要我们多关注服务平台的走向和新玩法，抓住一波红利，也许下一个百亿元企业就是你们了。

Tags：推广   渠道

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