企业如何运用整合营销搭建品牌营销矩阵？

整合营销存在的第一个原因，也是最直接的原因。在B2B领域，最初的黄页模式已不复存在，阿里巴巴等因准入门槛低、肉少狼多，在没有官方流量倾斜的情况下，就难以生存。并且由于信息日益透明和产品差异化的减弱，竞争日益激烈，迫使一些商家开始寻找新的蓝海市场。这时出现了两种情况：一是有计划、有准备地进行扩张；二是盲目地借助平台，看哪一个用哪一个碰运气。大多数进入整合营销领域的都属于后者。

首先是全面的网络营销。完全网络化营销可以简单地理解为广撒网，其目标是提高新用户的购买率和留存率。现在，前面提到的这两个都是你的目标。你可能会听到很多关于网络营销的平台，工具，技巧，等等，完全是网络营销。但一切都是变幻莫测，一切都归结为一件事：基于平台特性的产品或品牌曝光，带来变革。

对整合营销来说，可以简单地理解为重新营销，其重点在于提升用户价值。即使你通过整合营销进行引流，网站也可能是死的，之后，你要做的就是把这些流量转化为用户价值，最终能给你带来多少利润。这就是所谓的“转变”。诚然，整合营销不仅仅指一个网站，还可以考虑如何将所有网站联系起来。有人轻易的说，我们现在是做官网，所以不做阿里国际。事实上，无论是官网、阿里国际，还是展会、甚至线下店铺或展厅，都是你展示的网站，是你转化的源泉。网络思维并非建立在网络之上，而是建立在关联和拓展的基础上。

在你真正开始整合营销的时候，并不意味着你在网站上做得很好，打开各种营销平台账号就结束了。更重要的是，你需要开始思考，如何在整合营销的基础上建立一个闭环。这种闭环主要是关于流动和转换的。让我们假设一个场景。你们要知道，从这里开始，你们可能会达成交易，但距离达成交易还有成百上千的失败可能性。如何将来自网络的流量转化为自己的流量，并在站内引导中形成可持续的转化。

无论B2C还是B2B，用户获取都是第一步。而网络营销工具中，最核心的就是多媒体广告。无论您希望通过搜索还是显示广告，重复接触广告，都是获得用户的最快和最优方法。

Tags：整合营销   矩阵   搭建   运用   营销

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