企业如何策划一个优秀的全网营销方案？

1、行业背景分析

清晰的定位是在做网络推广方案之前，首先需要了解企业所处的行业背景及相关知识。这个其实跟传统的营销一样，行业背景都是企业第一步需要做的。但是这里有一个区别在于，分析行业背景时不能单单只是分析行业，重要的是基于互联网传播的行业背景。

2、潜在客户群体

分析企业推广目标用户群体的范围、特征、年龄层、性别比例，学历、收入情况、兴趣爱好，他们在互联网上的使用习惯。尽量的去细化目标用户的特征，形成相应的画像。我们在策划一个网络推广方案时，肯定需要知道这个是给谁看的，通过数据的反馈才能知道如何完善各个阶段的方案，网络营销更重要的就是去抓住用户碎片化的时间。

3、选择合适的方法及策略

网络推广的方法有很多种，最主要的有：新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等。对每一种方法列一个优劣及效果收益表，然后根据前面两个收集的资料去分析、对接。找出适合自己产品的那一种。

4、明确每一阶段目标

网络推广更需要在每一个阶段做好目标，是没有什么捷径可以走的

（1）：每天IP访问量、PV游览量

（2）：各个搜索引擎收录多少

（3）：外部链接每个阶段完成多少

（4）：网站的排名

（5）：关键词多少，搜索引擎排名如何

（6）：实际转化客户数

（7）：企业的品牌形象反馈情况

5、工作进度及执行

不论在什么时候，执行力都是很重要的，再好的推广方案，没有执行力一切都是白搭。精确的项目进度控制表，严格按照时间的节点完成。一边执行一边控制进程，对推广活动进行详细的罗列，安排具体的人员跟进。同时记录不同阶段网络给予的反馈信息。

6、网络推广预算

网络推广方案的实施，必然伴随着费用的支出。我们应该通过规划控制来让广告费发挥最大的效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费。互联网广告投放而言，可投广的渠道、平台很多。网络推广部门必须要精益求精，把每一分钱都用在刀刃上。有哪些是需要花钱的，有哪些是可以自己做的，广告投放哪些平台应该投钱，哪些平台是不必要花费资金的等等，这些都需要再方案中去体现。

7、效果评估监测

网络推广过程中，对于数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业可以根据不同的反馈信息作出及时的调整。网络端的推广例如竞价账户，其实我们可以很容易的去计算出投入产出比。但是对于品牌和企业口碑而言，就没那么好判断了。这块我们也只能从创意的质量和网络表现来定性评估。

8、预备网络推广方案

有时候一个好的网络推广方案并不是一定可以走到底的。提前做好应急方案，方案越全面、越详细就更能应对变幻的市场，所以就更需要对于网络推广知识的积累和学习。

Tags：优秀   策划   方案   营销   如何

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